Chapter 3 - 울고 있는, 혹은 웃고 있는 당신: 외향성과 내향성 - 성격의탄생

외향성은 감정시스템, 뇌 영역, 신경전달물질, 유전자와 관계 있음
 * 외향성과 관련된 모든 다양한 행동을 하나로 묶는 것은 긍정적인 감정임. 외향성에 차이가 나는 것은 자극과 동기에 반응하는 긍정적인 감정의 정도가 저마다 다르기 때문
 * 복측피개영역과 측좌핵, 그리고 그 돌출영역을 포함한 도파민 관련 뇌 영역에서 반응성이 높은 사람이 외향적인 사람임
 * 외향성에 영향을 끼치는 선택적 이점을 가진 유전자 변형체가 있음, 환경에 따라 유리하거나 불리하게 작용

외향적인 사람: 에리카의 사례

 * 잉글랜드 남부에서 목가적이지만 대체로 고독하고 수수한삶을 살고 있는 55세 여성
 * 외향성과는 별 관련없어 보이지만 몇 년 전 조사에서 상당히 높은 외향성 수치를 기록
 * 그녀의 야망이 작었던 것은 여행에 대한 열망, 성적 욕망, 지칠 줄 모르는 다양한 활동들, 음악공연 등 이미 꿈꿨던 것들을 모두 이뤘기 때문이었음

외향성과 사회성, 외향성과 친화성, 외향성과 성실성

 * 외향성, 내향성이라는 말은1921년 세상에 대한 두 가지 서로 다른 태도 묘사를 위해 칼 구스티브 융(Carl Gustav Jung)이 처음 사용
 * 사회성을 외향성과 동일시하는 데는 각별한 주의가 필요함
 * 외향성 수치가 높은 사람은 낮은 사람보다 사교활동에 더 많은 시간을 쓰고, 말이 많고, 파티도 좋아하고, 관심의 대상이 되고 싶어하는 것이 사실이고 대학 신입생들에 대한 연구에서 외향적인 사람일수록 내향적인 사람보다 더 빨리 친구를 사귀는 것으로 확인됨.
 * 하지만 사회성의 반대인 수줍음은 외향성 수치가 낮은 것이 아니라 신경성 수치가 높은 것이 원인이고, 앞의 신입생 연구에 따르면 다른 학생들과의 조화를 알려주는 지표는 친화성이었음
 * 외향적인 사람이 인간관계에 관심을 갖는 진짜 이유는 특징에서 찾을 수 있음: 야망, 높은 지위, 사회적 관심을 즐기는 경향
 * 충동성과 외향성의 관계에 대한 논쟁: 충동성이란 미리 고려하지 않는 개인적 또는 경제적 리스크를 감수하는 것인데, 이런 행동들은 외향성과 성실성 공통 영역에 속함
 * 외향적인 사람은 긍정적인 감정을 많이 갖고 있음
 * 일상생활에서 외향성 수치가 높은 사람들은 낮은 사람보다 기쁨, 욕망, 열정, 흥분 등의 상태를 더 많이 경험한다고 일관되게 보고되고 있음
 * 에리카가 쓴 편지에 가득한 긍정적인 감정상태를 나타내는 표현들을 보면 잘 알 수 있음

긍정적인 감정은 보상심리다
ex) 먹이를 찾는 배고픈 쥐, 친구를 사귀는 아이, 이성에게 느끼는 흥분, 지위 추구 등...
 * 긍정적인 감정: 가치 있는 어떤 것을 추구하거나 얻었을 때 그 반응으로 활성화되는 감정을 말함
 * 욕망, 흥분, 기쁨은 모두 어떤 것을 얻는 것과 관계된 감정상태임(타인의 관심, 지위, 물질적 이득 등...)
 * 긍정적인 감정을 이끌어내고 만들어내는 모든 일들은 '자극' 또는 '동기'라고 할 수 있음
 * 동기의 종류
 * 무조건 동기: 진화에 의해 형성
 * 태어날 때부터 선천적으로 갖는 것. 누가 가르쳐주지 않아도 사람과 동물이 자연스럽게 어떤 보상을 추구하게 만드는 동인
 * 조건 동기
 * 파블로프의 개 실험: 음식을 줄 때 종을 치는 행동을 반복하여 나중에는 종소리만 들어도 침을 흘리게 된 실험. 본질적으로 무의미한 자극인 종소리가 조건화되면서 하나의 동기가 된 사례
 * 인간의 동기도 아주 복잡한 방식으로 조건화되는 경우가 많음: ex) 돈
 * 재화와 서비스를 소비하는 내적 즐거움 같은 자연적인 동기를 충족
 * 우리의 사회적 지위를 보여주는 역할: 사회적 지위라는 무조건 동기를 충족시켜주는 역할을 해왔기 때문에 사람들에게 강력한 조건 동기가 됨
 * 뇌 속의 긍정적인 감정 메커니즘은 주어진 상황에서 이용할 수 있는 무조건 동기나 조건 동기의 단초를 찾아 그 동기에 따라 우리가 행동하도록 만듦(긍정적인 감정-> 행동방식이나 행동촉진 시스템 생성 ->보상 획득)

외향적인 사람: 빌의 사례

 * 잉글랜드 중서부에 거주하는 50대 남성
 * 매우 성공한 기업가였던 빌은 40세에 이미 수백만 달러의 재산을 모았으나, 지금은 돈도 결혼생활도 모두 잃고 콜로라도에서 스키강사로 일하며 생활하고 있음
 * 예상과는 다르게 빌의 목적은 다시 부자가 되는 것인데, 이는 실제로 해야만 해서가 아니라 도전을 하고 보상을 얻는 데 큰 흥분을 느끼기 때문임
 * 빌과 에리카는 일반인들보다 더 큰 기쁨과 자극을 느끼는 사람(동기에 강력히 반응)이기 때문에 투자한 비용과 위험이 클 수 있는 일들에 도전해왔던 것

내향적인 사람: 앤드루의 사례

 * 25세의 앤드루는 컴퓨터 프로그래밍 능력이 뛰어난 청년이나, 그 재능을 이용해 돈을 벌고 유명해지는 데 그리 적극적이지 않음.(쾌감상실)
 * 사람들이 노력해서 얻으려는 것들이 좋다는 것을 분명히 인식하고 있지만 그에겐 중요한 것이 아니었음
 * 내향적인 사람은 어떤 의미에서는, 세상이 주는 보상에 무관심하며, 따라서 보상에 구애받지 않는 비범한 힘과 독립성을 가진 사람임

내향적인 사람: 데이비드의 사례

 * 메릴랜드 베데스다 출신의 과학자인 그는 첨단 생화학 연구원으로 일했는데, 최근 연구실이 연구비 조달에 실패하여 강의도 하고 밥벌이도 해야 하는 상황에 처해 있음.
 * "나는 곧 실업자가 될 거예요. 나는 이것을 하나의 기회로 보지요. 실업자가 되면 자유를 얻게 되고, 돈과 지위-난 이 둘 모두에 관심이 없어요-를 얻기 위해 억지로 흥미없는 일을 해야 하는 치열한 경쟁에서 벗어날 수 있지요": 데이비드는 빌에겐 큰 동기가 되는 돈과 지위같은 것보다 관찰하고 생각하고 배우고 정원을 가꾸는 일에 큰 행복을 느낌

사람마다 성취 동기가 다른 이유

 * 외향성에 차이가 나는 것은 자극과 동기에 반응하는 긍정적인 감정의 정도가 저마다 다르기 때문
 * 외향성 수치가 높은 사람: 반응성 ↑. 사교, 성공, 칭찬, 로맨스를 통해 열정적으로 흥분을 느낌
 * 외향성 수치가 낮은 사람: 반응성 ↓. 사교, 성공, 칭찬 등에서 얻는 심리적 혜택도 적음
 * 외향성 수치는 보상이 있거나 즐거운 자극에 대한 감정 반응의 경우에만 예측력을 가짐
 * 연구 사례:
 * 연구대상자들에게 과거에 경험한 끔찍한 혹은 멋진 경험을 몇 분간 글로 적어 글쓰기 전/후 각각 자신의 기분을 표현하도록 함.
 * 이들의 외향성 수치를 가지고 멋진 경험을 글로 쓴 후 기분이 얼마나 좋아질지 예측.
 * 후속 연구에서는 즐거운/무서운/슬픈/혐오스러운 영화 장면을 보여줌.
 * 이들의 외향성 수치를 가지고 즐거운 영화를 본 후 기분이 얼마나 좋아질지 예측
 * 결과: 외향성 수치가 높은 사람의 기분은 많이 좋아졌고, 수치가 낮은 사람의 기분은 조금 좋아진 데 그침
 * 뇌촬영(MRI)에서 이런 견해가 확인되기 시작:
 * 촬영 중 부정적인 감정(울부짖는 사람들, 거미, 총기류...)과 관련된 영상과 긍정적인 감정(강아지, 아이스크림...)과 관련된 영상을 보여줌.
 * 외향성 수치가 높은 사람의 특정 뇌 영역의 신진대사가 많이 증가했고, 수치가 낮은 사람은 미미한 변화를 보임.
 * 긍정적인 영상과 부정적인 영상이 반응하는 뇌 영역은 달랐음(신경성과 관련)

외향적인 사람은 도파민에 사로잡힌 사람

 * fMRI를 통해 인간의복측피개영역(Ventral tegmental area)과 측좌핵(Nucleus accumbens)을 포함하는 일련의 뇌 영역의 신진대사 활성화 정도를 확인
 * 포유류와 마찬가지로 달콤한 음료수나 돈 같은 보상에 이 영역의 활성화가 증가
 * 컴퓨터 게임에서 높은 점수를 받기 위해 기꺼이 위험을 감수하는 이들의 활성화 정도가 특히 높았음
 * 보상과 관련된 중뇌의 뇌 영역은 뇌의 피질 내부와 그 아래에 있는 많은 핵심 영역 속에 스며들어 있어 뇌의 결정에 큰 영향을 미침
 * 이 뇌 영역은 도파민을 신경전달물질로 사용하는 일련의 신경세포들을 포함하고 있는데, 도파민이 증가하면 보상을 받으려는 동기도 강해짐
 * 인간의 경우 도파민 효과를 내는 약물에 대한 중뇌의 반응은 외향성 수치와 정비례함.
 * 다시 말해 복측피개영역과 측좌핵, 그리고 그 돌출영역을 포함한 도파민 관련 뇌 영역에서 반응성이 높은 사람이 외향적인 사람임
 * 어떤 사람이 다른 사람보다 더 크게 반응하는 이유는 서로 다른 뇌 시스템, 즉 서로 다른 도파민 시스템을 만들어내는 특정 유전자가 있다는 것이며 이 유전자 변형체가 반응성의 차이를 만들어내는 것이 분명함

외향성 유전자는 다르다

 * 사람을 '활동적인' 생쥐나 '무기력한' 생쥐처럼 만드는 어떤 유전자 변형체가 있다면 그것으로 사람들의 외향성에 차이가 있는 이유를 일부분 설명할 수 있음
 * 1996에 발표된 두 연구가 이를 정확히 설명해주고 있음
 * D4DR: 도파민이 결합하는 도파민 수용체를 지정하고 그 수용체로 하여금 신경세포 간에 신호를 전달하게 하는 유전자
 * 48쌍이 DNA염기로 이루어진 염기서열이 있는데 반복되는 횟수가 사람마다 다른데, 연구에 따르면 긴 D4DR 유전자를 하나 이상 가진 사람들(최소 6번 이상 반복)이 높은 외향성 점수를 받음
 * 아직 확인하지 못한 연구도 있기 때문에 이 유전자의 차이와 외향성 간에 어떤 관계가 있다는 정도이지만, 분명한 건유전적 차이는 유전되며, 도파민에 의해 활성화되는 동기시스템에 관련된 유전자가 분명 존재한다는 것임
 * 긴 D4DR 유전자형은 수천 년 전부터 있었던 것으로 보이며, 선택적 이점을 가진 유전자 변형체로서 계속 증가한 것으로 보임. 그러나 더 많이 퍼져서 모두 다 보유하고 있지 않은 것을 보면 긴 D4DR 유전자형을 갖는 것이 어떤 때는 유리하지만 어떤 때는 불리했던 것임

외향적인 사람의 성공과 리스크

 * 진화가 외향성에 끼친 영향
 * 빌처럼 외향성 수치가 높은 사람들은 용기 있게 도전하고 때로 그 도전이 성공해 지위와 부를 얻음.
 * 평생 관계하는 섹스파트너 수와 외향성 수치는 다소 비례(높은 번식 성공률 의미)
 * 최근의 진화과정에서 외향성 수치가 높은 사람들이 흔히 잘 살게 되는 많은 이유를 알 수 있음
 * 외향성 인간에게도 박새의 사례에서 본 것 같은 일이 벌어질까?
 * 빌이 돈을 벌 때보다 훨씬 빨리 돈을 잃었다는 점을 기억해야 함.
 * 에리카도 일탈행동을 할 당시 부부 사이에 아이가 있었다면 아이는 아버지와 함께 살지 못했을 것
 * 외향적인 사람의 부유하지만 안정되지 못한 삶은 실제로 이런 리스크를 수반함
 * 버스 기사에 대한 연구: 사고를 당한 기사들은 그렇지 않은 사람보다 외향성 수치가 높음
 * 광산에 대한 연구: 사고나 부상으로 병원에 입원한 광부들이 그렇지 않은 광부들보다 외향성 수치가 높음
 * 터번의 아이들: 외향성 수치가 높은 사람들이 더 일찍 죽었음

외향적인 사람에게 불리한 환경 조건이 있다

 * 생식 능력의 관점에서 볼 때, 가장 적절한 성격 수준은 현지의 구체적인 상황에 따라 변했음
 * 유전학자 딩(Yuan-Chun Ding)과 그 동료들은 현지 환경이 황폐해지거나 급격히 변하는 곳에서는 가능한 보상을 찾고 추구하는 매우 활동적인 사람이 자연선택되지만, 자원이 풍부하고 환경이 안정된 곳에서는 활동적인 성향은 불필요하고 위험한 기질이 되며, 더 신중한 사람이 더 잘 산다고 주장
 * 15만년전 아프리카 일부 지역에 살던 저자의 조상들이 1만 년 전 즈음에는 모든 대륙에 퍼져 살았음
 * 딩은 이런 인류의 확산을 이끈 것은 활동적이고 방랑가적인 유형의 인간이라고 주장했는데, 흥미롭게도 긴 D4DR 유전자형은 정착사회보다 유목사회에 더 많이 분포함
 * 대부분 외향성 같은 성격 차이 대부분은 무리 간에 존재한다기보다 무리 내에 존재하며, 생식에 유리한 최적의 외향성 수준은 현지 환경과 주변 사람들에 따라 다름
 * 성격은 삶의 선택에 영향을 미치는 요인 중 부분적인 요인에 불과하지만, 우리가 사는 시대를 이해해야 하는 것처럼 살다 보면 자신과 외향성 수치가 다른 사람과 교류해야 할 때가 있기 때문에 외향성의 본질을 이해할 필요가 있음